在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面是勤劳的小编帮家人们分享的商业策划书案例通用8篇。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、永信贵宾会的版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、888贵宾会的售后服务和888贵宾会的技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力， 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备， 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和888贵宾会的售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。
(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。
(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
【相关阅读】写好商业计划书的8个关键
1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板！
很多人写bp(商业策划书)都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。
因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的`叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数，日新增，pv/uv，dau，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。
3.尽量10页之内
之前看到过很多bp扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。
一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。
这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5.忌用描述性语言，请po关键词
因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。
一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。
千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。
6.用好数字！数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。
这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。
7.看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。
比如百度是中国的google，人人网是中国的社交网站，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。
如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以a b的模式，也能吸引投资人。
比如大众点评是tripadviser groupon xxx等等类似的案例可以参考。
这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
8.不要夸张，不要不切实际的yy
很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。
一、活动背景
“三八”国际劳动妇女节即将到来，为了活跃888贵宾会的文化化氛围，彰显女员工风采，让广大女员工度过一个充实愉快、富有意义的节日，特策划此次活动。
二、活动参与人员
主持人：
裁判：
活动通知：
满意度调查：
道具、奖状准备：
纪念品购买：
纪念品发放：
背景ppt、电子卡设计、发送：
活动摄像、摄影：
参与人员：
三、活动时间
20xx年3月8日（周六）16：00-17：00
四、活动内容
（一）送祝福
（二）小型拓展活动
五、活动流程
（一）送祝福
由企划部制作电子贺卡，led、微信、qq群发送祝福。
（二）小型拓展活动
拓展游戏，与原来的游戏有本质上的不同，过去的游戏，以比赛为主，讲究胜负，而拓展游戏则是以体验为主，通常它不比赛，而是按照体验→分享→交流→整合→应用，这样一个学习圈而展开的。它强调组成员之间的讨论，相互之间的信任和帮助，紧密地依靠团队的协作，使每一个人都能完成任务，在这个过程中人人都得感悟和提高。
15人分为3组，每组5人（抽签决定），设一名队长。团队赛以积分形式进行评定，每轮第一名得5分，第二名得4分，第三名得3分，以此类推，最后总积分最高者为获胜团队。
1、扑克接龙
游戏规则：小组成员依次击掌接力翻牌，从a翻到k，必须按顺序翻牌，未翻到规定数字的，牌要继续背面朝上。首先翻完13张牌的团队，为获胜一方。 道具：扑克、纸、笔
2、快乐传递
游戏规则：每小组分别派3人上台做这个游戏，每组分别出8道题，让其他组猜，猜中5题，时间暂停，用时最短一方为获胜。小组成员只能用面部表情和肢体动表达，限时3分钟。
道具：纸、笔
六、活动最后，集体合照留影，纪念品发放
七、活动经费预算
纪念品：50*16=800
男性礼品：50*4=200
八、效果评估
活动后，进行满意度调查。
活动名称：
创业社周年庆“励志创业，成就未来”
演讲大赛演讲主题：
励志创业，成就未来
活动地点：
人民武装学院礼堂。; b_ u% m
活动时间：
11月24日大赛预赛，12月1日大赛决赛。
活动背景：
为了庆祝创业社成立一周年，丰富广大同学的课余文化生活；加强文化学习和交流，提高校内文化气氛，激发广大同学的学习热情，给同学提供一个展现自我的机会和舞台，创业社决定在成立一周年之际举办“励志创业，成就未来”演讲大赛。9 ?# a3 e1 ]4 s7 h8 o%
我社发展历程：
人民武装学院创业社，一个由学生根据个人兴趣爱好，自由组织起来学生社团。以“励志改变人生，创业改变命运，服务创造价值，学习成就未来”为社团宗旨。我们的口号是“走创业之路，做时代先锋”。) e
本着“服务同学，服务学校，服务社会”的社团精神，我社先后参加了由院政治处主办，创业社承办的“关注民生，关爱老人，迎奥运，送温情——走进敬老院”活动，看望了花溪养老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分别在青岩镇和花溪公园门口进行一年一度的禁毒宣传活动。此次活动由花溪区禁毒办、人武学院团委和创业社共同举办。
两次活动的成功举办，不仅让我社成员得到了实实在在的锻炼，而且得到我院领导对创业社的充分肯定，为今后在学院开展其他的活动准备了条件。
活动由来：4 q3 i0
我社从_年4月分开始筹办，于_年11月学院批准成立。在今年的11月分，迎来了她一周岁的生日。在这个喜庆之际，经我社大会研究决定，举办“励志创业，成就未来”演讲大赛，在庆祝我社成立一周年的同时，发扬“服务同学，服务学校，服务社会”的社团精神：
通过演讲，锻炼学生的表达能力；举办演讲活动，促进校园文化建设；帮助赞助商宣传品牌，开拓大学市场，提高经济效益。
蕴藏商机：:
人武学院位于园亭路1号，和北校区比邻。学院共有5个系，14个专业，49个班级。学院目前共有师生_人左右。由于我院属于军事类院校，因此院内几乎没有商品销售，只有少量的生活用品。学生的学习用品及其它很过商品都要去花溪街道上去买，非常辛苦。蕴藏的市场前景非常可观。在北校区的社团很多，但是他们的成员不集中，往往分散在不同的校区，有的甚至在贵阳。在帮助商家宣传时，常常由于人员不足而宣传不到位。而我院由于受学院性质的限制，人员集中，团队精神得到很好的培养，工作热情高。同时，我院现在正缺少市场开发。
在上次我社成立晚会的举行时，帮助“笨笨化妆品店”策划宣传，取得了很好的效果，得到了店主的充分肯定。本次创业社周年庆演讲比赛由我院政治处协助举行，在得到院领导充分支持比赛的基础上，帮助贵商家进行策划宣传，必定取得很好的效果。) x9 r( f2 p“ ~8 a f |8 b
赞助活动的意义：
1、扩大商家在我院的影响，通过全面的宣传，提高商家的产品在我院的市场占有率。 3 ]3 |! d) @$ i( [
2、通过赞助相关活动树立商家的形象，提高商家的社会效益。” l6 r. x% r' q, b, n3 j
3、我们真诚的希望以此次活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，帮助贵商家不仅在校内，更在社会上实现更大利益的目标。( j“ r_ z) p# d
真诚的希望双方在以后的工作中相互支持。
具体宣传方案：
1、在预赛到决赛的过程中，期间有五天为决赛选手演讲的准备时间，在这期间，贵商家可以制作横幅在我院内进行宣传。
2、在比赛开始前，我社将要进行社团发展历程、领导寄语的视频展示，在此过程中，若贵商家拥有介绍自己店的视频，可一同进行播放。若没有，我社可协助贵商家一起制作。 : k ?& y a- p” z3 l- _- d
3、在比赛过程中，将有二到三次与观众互动的环节，这时我社将帮助贵商家现场进行宣传。比如，邀请贵商家负责人讲话，发放贵商家提高的礼品；以游戏的形式进行礼品的发放等。
4、在比赛结束时，我社将邀请贵商家合影留念，然后作为新闻进行宣传。
5、租凭幕布，在贵商家愿意的情况下，我们还可以以冠名的方式举行此次演讲比赛，这种宣传效果将会非常棒，但花费可能也会相应提高，大约需要300元左右。
6、在贵商家愿意的情况下，我们将在比赛的海报上标明赞助商的名称。还可以通过发放传单宣传。) a7 d0 z( \2 r0 v8 f# c a
7、在节目单的印制上，我们可以附上贵商家的宣传内容
8、当然，宣传的方式和渠道是多种多样的，在这里我社只是提出几个宣传点供贵商家参考。
经费预算 _ q& g- t0 ?$ @, k. b5 w- p& y
1、场地布置(标语，横幅，气球，彩带等)，评委纪念品：200元 4 u& d2 w7 r/ j4 a% i$ a
2、海报宣传费：30元 7 m' l$ q: l$ _1 h“ r_ n9 [
3、文件资料费：50元
、矿泉水：40元 ' k_ {& \0 o2 b v% h) z
5、奖品、证书：200元
总计：约600元( r6 r0 n7 e8 ]” b2 b9 `
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希望贵商家能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在我院的宣传活动均有我社负责，贵商家可以派人监督。希望通过与贵商家的通力合作，圆满完成这次演讲大赛。我们期望贵商家的尽快回复，期待您的加入！合作愉快！: g/ g, g. d) o e" \
我们相信，在您的大力支持下，我社的周年庆演讲大赛将会办得非常出色！同样，相信我们的通力合作，贵商家将得到最大的效益。
开放空间。旧片区要求分阶段、有步骤逐步改造，并切实改善生态环境。“三轴”分别由五一路向西延伸与武信路接通和富民街向西延伸与武信路接通，并由西向东布置具有地方特色，立面造型别致的两条建筑景观轴线。另一条则是城镇生态艺术景观轴线，它西起武信路，穿过内嵌绿色走廊的商业街，横贯空间收放有序、地面铺装精致的娱乐广场，到达景观丰富多姿、寓意广泛的游憩公园。“四街”指市场街、老街、朝阳街、风味小吃巷等四条商业街。“六区”指结构清晰、功能明确的行政办公区、商贸经济区、中心教育区、居住区、工业区和游憩娱乐区。在以往的东营人的消费观念中，要购买高档次和新奇特的产品都要去济南或青岛，因为东营虽然具有较强的消费能力但却缺乏规模档次的消费场所。因此在河口建设大型商业区，在区域内建成自己的cbd商务中心区，不仅仅是市场需求也是政府形象的综合展示。目前规划中的商业中心区所处的位置恰恰是河口商业繁华的代表区位，具有不可比拟的商业氛围和文化底蕴。
三、项目定位分析
规划建设的项目位于河口区城市中心地区，发展范围西其商业街，东至商场东邻，北临朝阳街，南临丰河街，占地面积23公顷。
从总体规划来看，该项目将会在河口乃至东营建立起一座商业桥头堡，全面提升当地的经济和商业氛围，拉动经济增长，提高消费水平。项目推广定位：
1、河口cbd，河口新商业地标！
2、新东营、新河口、新商业！
3、国际商业城，领先世界一大步！
案名推广：
1、河口新维商业大世界（新，创新之意；维，元素和视角空间的意思）；
2、新河口商业广场（新，字体现的是一种境界和精神面貌）；
3、时尚年华购物大世界（年华，时代和群体的介定；大世界，为丰富的意思）；
4、河口万国商业城（万国，商品汇聚中外的意思）；
5、阳光印象商业城（阳光，时尚温暖之意，城，大空间）；
主题广告推广：
1、新河口商业广场，一场新消费革命！
2、创新就是财富胆识就是成功――阳光印象商业城
3、新商业世界新消费国度――时尚年华购物大世界
4、消费就是爱自己――河口万国商业城！
四、目标市场分析
一、目标客户来源
东营商业地产市场几乎不存在竞争个案，只要将该项目的运做达到专业化规模化。就必定会在商业领域内产生不可比拟的冲击。其目标客户群体也将不攻自破。投资型需求（买商业店面）是主力，这是毋庸质疑的。因此，本案的目标市场应该是东营、河口的商业流通领域的经商阶层和外地品牌客商，具体细分而言，则是下面这几类人群：
1.1、油田行业的的中高层干部，他们由于身居高位，国家本来就有相当不错的福利待遇，加上其中大部分人通常都会利用职权谋取一定程度的灰色收入，因此，他们有购买商业店铺来投资和增值的动机。
1.2、河口、东营的品牌商业店铺业主和经营者，将会因该项目位置的强大向心力，而在此选择店铺进行扩大经营，这将是本案的目标顾客群体。
1.3、小规模拆迁安置的个体小商品经营业户将会重新返回这里，投资经营。
1.4、外地在东营投资开设的店铺和批发零售商将会再次关注。
1.5、各大品牌代理商会抢先关注并选择该项目作为主战场。
1.6、各大城市的大型超市、肯德基、快餐类行业会关注这里。
1.7、酒店餐饮行业的经营者是不会放弃这个绝佳的机会。
二、目标客户群体特征
2.1、除少数人之外，大部分目标客户都已经有了明确的投资方向（或投资企业或投资商业店面）。
2.2、大部分人都有一定的积蓄准备再投资。
2.3、年龄层次集中在30-40岁之间，多数人有子女在读小学或中学，有老人需要他们赡养，除此负担外，还要考虑个人的事业发展前途或仕途前景顾虑。
2.4、大多数的商家和投资客都有进入规模化和专业化市场的心理愿望；
2.5、大都希望在本地投资，却缺乏好的投资渠道。
五、广告宣传策略
1、宣传周期划分：
启动期――预热期――主力推广期―――促销期――平稳期――持续期――收尾期（周期时间及条件略）
2、宣传媒体的选择：
广播媒体――电视媒体――报纸媒体――户外媒体――网络媒体――其他辅助媒体（媒体分析及选择略）。
3、创意作品系列：
平面广告――pop广告――dm广告――影视广告――广播广告――网站设计（vi系统效果略）。
4、促销整合：
征集标志或广告语――儿童书画大赛――第一桶金大赠送――促销大游行――明星形象代言……（具体方案略）
六、营销策略
倚正合奇，先声夺人。
打草惊蛇，步步为营。
做秀在外，设局在内。
驰张有度，适可而止。
这是本案全部推广策略的概括。鉴于本案的市场环境几乎没有可比性，总体市场购买力属于投资和改善经营环境的的现实状况，本案无论站在开发风险的角度还是站在营销推广风险的角度，都应该持谨慎操作的态度。
“倚正合奇，先声夺人”是指东营消费者文化层次有限，策划包装时不宜有过多的奇特怪招，而是应该立足于当地老百姓的理解接受能力，结合当地的风俗文化，穿插一些轰动型的活动进行宣传，吸引消费者的视觉和感官注意力。但声势必须浩大，从宣传气势上迫使当地商家和投资者不得不相信、赞赏本项目，从而激起潜在客户的投资欲望。
“打草惊蛇，步步为营”是指宣传上并不是盲目地一次性宣传到位，而是通过一些试销性宣传影响观察市场反应，进行调整、修正后再加大力度逐步宣传到位。
“做秀在外，设局在内”是指开发、宣传上应做到让消费者完全相信本项目是一个性能价格比很高的项目，投资一定很合算。然后再通过一些策略技巧上的把握让消费者迷信本项目，除了实实在在的性能价格比之外，还可以获得意外的好处。从而迫使他们及早落定投资。
“驰张有度，适可而止”是指项目推广宣传应该言而有信，不能夸大其词，不要让消费者失望引起事端纠纷。如果宣传推广后，市场确实反应平淡，就应该及时有收回开发投入成本的果断措施，而不应该死抱着既定利润目标不放，在那里坐、等、靠。
在具体策略上本项目将采用以下五个方面为侧重点。
一、进行全方位、立体广告轰炸，实现强势宣传，以广告洪流震撼潜在客户群体的视觉、听觉和感官反应。
二、以大型主题推广活动进行销控阶段划分，同时达到销控阶段销售高潮的目标。
三、低价入市的价格策略。低价入市不是说起售价格要低于当地已经在售房源的售价，而是结合本项目的实际情况，以成本价或微利价起售。然后再分成五个阶段（认盘价→开盘价→加温价→升温价→封顶价→现房价→收尾调控价）在认盘价的基础上爬升15%的价格空间。最后在明面上以收尾调控价标高项目的假象升值空间，暗地里折扣到现房价成交收盘。
认盘价：开盘前预订认购价格，销控值控制在10%左右。认盘价的作用是用来测试项目在市场上的认可容量。
开盘价：开盘销控期的成交价格，销控值控制在20%左右。开盘价略高于认盘价，但对于项目总体平均售价来说仍然很低。它的作用是用来提升项目人气度，同时促进认购期间犹豫不定的客户落定成交。
加温价：抓住顾客买涨不买落的心理，在开盘销控期结束后对开盘价价温，销控值控制在15%左右。它的目的是用来强化顾客对项目的上涨期望值，同时起到安抚前期已成交客户的作用，让他们觉得自己很兴庆，从而让他们自觉地为项目做好的口碑宣传。
升温价：原理等同加温价。销控值控制在15%左右。
封顶价：一方面由于前面四个阶段价格提升，另一方面由于房屋结构封顶后购买风险大大低于完全期房阶段，这个阶段涨价销售就理所当然。销控值控制在20%左右。
现房价：客户的购房风险几乎为零。低风险就应该是低回报，这时候的销售价格自然就相当高，销控值控制在15%左右。
收尾调控价：在尾盘房源大约剩余5%左右的时候，项目销售再现房价的基础上再度提价5%-7%。然后再通过一、两期广告告知潜在客户这个价位，甚至可以采取假客户成交的手段强化这个价位。它的目的有两个：一个是在明面上以收尾调控价标高项目的假象升值空间，另一个是给收尾销售留出大幅度的折扣空间。
四、宣传引导商业文化。东营、河口的消费者文化层次有限，加之多商业地产项目的陌生，因此他们的投资消费必然非常谨慎的。而本项目的开发档次必然要高于当地的类似商业设施，其开发成本和市场定位也必然要高于当地已经在售项目，售价自然就要高于当地已经在售项目。这就与当地消费者的消费心理产生矛盾。要解决这个矛盾，就有必要从宣传引导商业文化的角度，引导投资消费者认识投资商业广场的价值所在。
五、通过宣传强化政府形象和cbd商业文化概念。因为不仅项目本身具有这个特色，而且50来的帝王思想统治下，尽管老百姓也常常对政府表达不满，但对政府的项目工程依然是信任有加。这一点应加以利用。
一、招商展示部分：
1、招商展示洽谈中心建立（建设大船造型的建筑外观，突出商业文化旗舰风范）；
2、销售业务人员统一着装为船员造型和服装；
3、招商控制，每成交一份合同，在船头鸣号角1分钟，以示祝贺。
4、制作专业互动式网站及三维建筑动画在展示中心设置触摸式显示屏和演示大屏幕。
5、制作统一的电视宣传资料片和动画光盘赠送给顾客。
6、制作统一的精美楼书和招商资料；
二、招商活动部分：
1、设立济南、青岛、临沂、烟台招商小组分付各地招商；
2、以招商总部名义与各大品牌商、运营商及各大超市洽谈联系招商事宜；
3、分别设置：品牌招商组、百货招商组、餐饮招商组、市场招商组……
4、寻求东营河口政府支持，成立各大城市巡回招商说明会。
5、设置招商大型巴士形象车，免费接送外地客商参观洽谈；
6、略……
三、人员配置：
1、销售谈判人员10名（大专以上学历，男女配比3：7）；
2、业务宣传人员30名（中学学历，男女配比5：5）；
3、广告策划人员4名（文案、策划、平面、发排）；
4、综合办公5人（车辆、公关、安保）；
四、营销策略：
1、销售房源控制；
2、客户资源档案；
3、客户回访与追踪；
4、谈判营销策略组合；
5、内部业绩评估考核；
6、内部营销晋升与淘汰机制；
七、综述部分
根据对项目的综合分析来看，凭借专业的营销策划，在区域市场内形成个性鲜明的商业氛围是不成问题的，尤其在品牌推广阶段，如能得到政府部门的大力支持，将会形成更为有效的市场冲击。
这项操作将会在当地产生巨大的品牌效应，使地方经济、政府形象、投资客商、当地居民形成一个大的收益组合。
活跃一方经济造福一方百姓。
创建一个品牌塑造一个政绩。
这是我们营销策划操作的宗旨和目标，我们有信心有能力做好这件事。以上方案为草案，全套细化操作执行方案将在得到转却合作意向后出具。
一、活动主旨：放松心情、团队凝聚力建设。
二、活动对象：公司全体员工
三、组织：行政部办公室xxx年12月28日20：30——23：30
四、时间：xxx年12月28日20：30——23：30
五、主持人：公司hr主管（团队建设工作之一）
六、地点：建议安排在ktv的多功能厅
七、背景及场内布置：
会场布置和选择体现公司对年终活动和员工的重视
a、背景红布或条幅（内容：晚会名称）
b、汽球、彩带力建设。
八、晚会其它物资准备：
a、茶水供应/啤酒、饮料！特色水果、糖果、花生、瓜子等
b、抽奖礼品
c、各种游戏道具
第一程序：开场会策划案
一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
开场，公司hr主管开场发言。
hr主管：各位同仁大家好，xx年度即将过去，公司走过了整整一年的历程，风风雨雨的过程中有大家的辛苦和努力，在这里首先代表集团公司和x总对大家一年来的辛勤耕耘表示衷心地感谢！谢谢大家！（鞠躬）
任何一个人，如果不懂得感恩，他不能算是一个有完美人格的人，一个民族如果不懂得感恩，它将是个没有希望的民族！拓展说之，一个组织，如果不懂得感恩，他也就无法迈向卓越！所以我们把公司的年终会定位于“感恩会”，让我们大家心怀感恩，感谢父母对于我们的养育之恩，感谢社会对于我们的培养之恩，感谢公司对于我们的知遇之恩！（情绪饱满，慷慨激昂，引起大家共鸣和鼓掌）同时我们也要感谢一年来为公司默默奉献的x姐和x阿姨、x阿姨，是他们让我们有了舒适的办公环境和就餐条件，让我们为他们鼓掌！会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
一个优秀的演员最重要是什么啊？是出场费吗？是不是舞台？公司就是我们的舞台。一年以来，每个员工都在这个舞台获得了成长和进步。而这个舞台是谁提供给我们的呢？（大家掌声感谢，欢迎x总）下面有请公司董事长兼总经理总讲话。
总经理讲话完毕。
第二程序：节目阶段xxx年12月28日20：30——23：30
在进行过程中，若有冷场，主持人可以讲准备好的笑话，可以是一年来的员工身上的趣事等等，引领大家回忆。
1、员工可乘总经理发言完毕，要求表演节目，调动大家接下来活动的积极性，同时体现公司最高leader的亲和力。
2、吴总开香槟，为公司庆祝一周年，大家欢呼，每个人喝一杯。（可作为每年的保留程序，类似于员工庆生会的蛋糕）
3、设计一个全体员工都可参与的小游戏，建设公司的凝聚力。
4、分部门出代表性的节目，出节目前，各部门经理发言，一年来的工作感言和对各个员工的鼓励性发言（主要是对于腼腆性格员工和职位低员工的鼓励，可由主持人提醒）。表演过程中若有精彩演出可要求返场，要不拘一格，不要固定模式。
5、分组游戏比赛，获胜者可获得奖品，（可以采用《幸运52》的“猜词秀”游戏）
6、自由节目时间。
第三程序：抽奖
公司可准备一些奖品，比如健身运动器材、图书卡、健身卡、电影票等等。现场抽取，若来不及采购，可以先抽中，以后领取。
另，若有年度优秀员工、优秀部门评选，可以现场由吴总颁奖。会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
第四程序：结束
一、活动目的：
1、真诚答谢各级领导、社会各界一直以来对学校工作的关心、理解与支持，增进学校与社区、社会的互动、沟通与和谐，共同展望阳光神小教育的美好未来，促进学校更好地以科学发展观为指导，站在新起点，确立新目标，实现新发展。
2、提升教师的职业认同感、职业责任感，营造关爱学生、全员育人、和美与共的。校园氛围。
二、活动主题：
情满阳光——阳光神小庆祝第xx个教师节联谊会
三、活动时间：
20xx年9月10日下午16:30（学校要统一在此告知家长，学生下午15:30放学，确保每位家长都知道，保证学生的安全）
四、活动地点：
文昌大厦二楼（初定）
五、活动出席人员：
各级领导、友好单位代表、爱心人士、家长代表（一个级部一位，德育处负责，上报校长室审阅）、全体教师（在职和退休教师，退休教师由郭兰爽老师负责）、新闻媒体（王魏玲老师负责）等
六、活动总指挥：毕胜利书记
七、活动总策划：丁莉莉
八、活动具体负责人：郭萍主任（活动组织、整体调度、协调安排、整体音乐、奖状名单提供、主持人主持环节及各种相关彩排等），另外上周和本周执行校长全面配合。
九、学校分工负责：
1、活动主持：腾明、宋慧娜（初定）
2、串场词准备：宋慧娜、楚爱华、赛世静（主持词里应体现学校阳光理念和教育的阳光传递。）
3、来宾迎接(送)：由小娜、王丽娟
4、阳光神小“爱心处”负责人、来宾签到——郭兰爽
5、与会来宾礼品发放：郭兰爽、史丽娟
6、内退教师礼品发放：郭兰爽
7、请柬书写：办公室负责（名单提供见邮箱）
8、请柬发送：隋主任、腾主任等（周三前必须发送完毕）
9、奖状书写：赛主任负责
10采购：办公室。负责采购：来宾礼品、教师奖品、现场抽奖奖品、会场布置所需物品和现场所用小吃、水果、奖品、道具、奖状、签名本、签名笔等等。
11、会场布置：隋主任、郭主任
横幅：情满阳光——阳光神小庆祝第26个教师节联谊会
会场各项设备的协调及布置
12、就餐协调、教师桌席：隋阵波
13、活动照相：张丽娟
14、活动录像：丁永伟
15、活动整个演示文稿：电教组（各分环节由项目负责人提供）
16、其他相关工作临时通知。
十、活动流程：
（一）红色阳光篇——爱心感恩
1、主持人上台，宣布活动主题，介绍来宾
2、校长感恩致辞
3、学校校委会成员为来宾每人献一枝花，引导插成心形。（音乐）
4、其间由毕胜利书记随机讲话
5、校长为老教颁发学校特殊贡献证书和送上学校准备的礼品（音乐）
6、退休老师节目（谷红华主任负责）
（二）青色阳光篇——责任执着
7、榜样言说——说说我的阳光教育故事
（1）三色阳光教师讲述自己的阳光教育故事：徐鸿——用三八节采访时的开头引出，ppt:三色阳光教师，清晰展示关键词。围绕此讲述自己的故事。王魏玲、姜艾华、由小娜、马海南等老师可用自己喜欢的方式展现。但ppt自制，形式基本相同（此环节：徐鸿老师老师负责）
（2）高区教育主管领导为以上三色阳光教师颁发奖状(3)其间随机采访领导
（4)三色阳光教师学校中层集体展示：还有四位特殊的三色阳光教师，他们既是教师，也是学校中层——学校校委会、阳光服务室成员，请他们集体亮相，发表阳光感言，校长为他们颁发奖状和阳光服务奖）
8、办事处领导为双色阳光教师、单色阳光教师颁发奖状
9、随机引导其领导讲话
（三）蓝色阳光篇——务实宽和
10、社区领导为阳光奉献教师颁奖——上学期一次假都没有请的老师
11、学校名誉校长或重要友好单位来宾颁发团队奖——阳光教研组、阳光年级组、阳光办公室
（颁奖词：各获奖组长自己准备，赛主任审阅，其间负责领导也上场）
12、主持人随机采访
13、教师节目：诗朗诵（姜艾华老师负责）
（四)橙色阳光篇——快乐健康(以下节目仅供参考，郭主任负责）
14、游戏《吹纸条》。
游戏规则：每人贴一张纸在额头上，谁先将纸条吹下来，谁先获胜。
15、游戏《破气球》。
规则：每2人一组，共4组。每组5个气球。2人背靠背运气球，运到对面椅子处，将气球放在椅子上，两人合作将其坐破，不能用手。最先完成的小组获胜。
（五）绿色阳光篇——学习创新
16、企业代表、家长代表为阳光先锋教师颁奖——上学期考核前十名教师颁奖（随机让家长讲话）
17、获得此荣誉的去年新来教师孙巍巍讲述自己在新的团队中学习、读书与创新故事
18、本学期新来老师亮相（楚爱华老师负责）
××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3％，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的。市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：××广场时尚丽人街
2、概念：××广场――――××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：××广场／时尚丽人街――――与××相约，与××同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：
1、内街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为4.4万元。
如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6.6～7．7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为儿75万元。
如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；
第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。
(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。
上述方案，经董事长批准后组织实施。
商业策划书范文（二）
一、前言
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。
二、广告商品
广东x洗发水公司――x洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化――随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择x。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。
(三)广播台
广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。
活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。
我系为了积极相应学校的“三位一体”的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼；二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。
一、活动主办单位
主办单位 共青团怀化学院委员会
策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部
二、参赛资格
大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人；参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)
三、赛程安排
初赛――案例分析报告撰写 (5月7日之前)
大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家；东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子(必须是怀化市内)，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。
决赛――案例分析展示 现场答辩 (5月20日)
5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。
晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。
决赛流程为：1、现场案例分析展示，利用ppt等材料
2、评委答辩。
四、报名地点
东、西校区主干道均设有统一报名点
五、奖项设置
一等奖一名 院级证书、奖金
二等奖二名 院级证书、奖金
三等奖三名 院级证书、奖金
作品上交方式：
东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(e2c 4楼)
西区：5月7日 上午9：30在西校区门口统一收取
联系电话：